本期推荐

专业、细分市场类报刊成功探秘

迎接新闻业的“小时代”

传媒人新媒体创业的N种可能

传统报刊转型的通讯社样本

BTV“档案”那些事儿

 

 

 

 

从核心资源出发  估内容价值

——两个样本带来的启示

                           

                                                       □ 程 征 周燕群

 

在瞬息万变、日新月异的传媒市场上,机遇稍纵即逝,传统媒体欲有所成就,必须兼备敏锐眼光与果断执行力,积极对接市场需求发展新业务与新服务。新华社的社办报刊中,不乏拥有敏锐触角的新项目操盘手,也不乏契合市场需求且模式可行的新媒体项目。部分报刊的产品布局已初步展开,其中一些新兴项目因定位准确,商业变现路径已经显现,盈利可期。

《半月谈》:延长价值链,进军教育培训产业

在半月谈杂志社总编辑王海征看来,新媒体的兴起正在改变传统新闻产品的价格形成机制和收入模式,从较长期看,新闻免费将是大势所趋。在免费的趋势下,《半月谈》怎么办?

一、“中华第一刊”的另一个光环

被誉为“中华第一刊”的《半月谈》同时还有另外一项光环。据市场调查:每100个公务员考生中,就有72人阅读过《半月谈》系列刊物;互联网上80%的公务员考试论坛、下载网站,都将《半月谈》历年内容作为重点资料提供;一些走上公务员岗位的考生都给予《半月谈》极高评价;一些公务员考试辅导机构的老师也给考生推荐,“考公务员看《半月谈》”的流行语在市场上不胫而走。可以说,依靠旗下刊物多年积累下来的时政内容资源,《半月谈》品牌在中国公务员考试市场上取得了当仁不让的地位。

正是这个光环,让《半月谈》有了转型底气。在王海征的转型构想中,首先要花成本做好传统的新闻产品,将其作为品牌依托和基础;其次,尽可能延伸产业链,从新闻服务延长到信息服务,把收费重点转移到产业链后端,即附加值较高的信息服务部分。公务员考试及各类职业考试的时政辅导服务,是《半月谈》产业链延伸的理想市场,也是传统期刊向新平台转型、和新市场对接的上佳资源与优势。

近年国考人数已达140多万,考生平均备考开支达数千元。整个公考辅导市场目前约40~60亿元的规模,而考生参训率仅为16%,有很大市场拓展空间。

有了核心资源和市场需求,2013年2月,“半月谈网校”顺利诞生,主打公务员考试在线培训市场。网校的盈利模式非常清晰,资源与市场的结合水到渠成。它的成功突破,则肩负着倒逼传统媒体生产经营方式市场化转型升级的重任。

二、线上线下的布局

确定了清晰的方向之后,关键是如何设计产品和营销模式。

首先,明确定位。

半月谈网校主要针对公职人员招考和在职培训。面对公务员考试有所降温的趋势,半月谈新媒体负责人孙爱东表示,《半月谈》的打法是从公务员考试做起,积累经验,下一步发展事业单位的考试和在职培训市场。除公务员考试之外,可发展的培训种类还有很多:如事业单位考试、“军转干”考试、政法干警系统考试、大学生村官考试等等。

其次,设计主要产品线。

一是围绕考生需求制作的500多个小时的视频课件,其中高质量的课件收费;二是整合系列刊物内容资源的备考资料,销售公考教材和图书。如《半月谈2014年公考时政热点解析》等;三是打造细分化、及时性、交互性强的考前辅导产品,如模拟考试、公考能力测评、直播课堂、申论批改服务、网校学习卡等。

《半月谈》有时政内容优势,但教育师资是弱项。所以,网校向外借力,请来人民大学公考名师和社会上的名师,提高产品的含金量和知名度。

第三,打造移动终端的服务模式。

为加强在移动终端的服务,网校推出客户端,提供招考信息、应考技巧、备考资料等备考资讯服务,同时提供移动端的能力测评和模拟考试服务。目前客户端下载量超过10万。为克服带宽限制,网校还推出移动学习PAD,装载所有课件视频,售价2千多元,相当于网校一个在线学习班的价格,由于性价比较高,销售出乎杂志社的预料。

第四,线下布局。

起初,半月谈网校并没有想过往线下布局。运营半年后发现,市场培育期较长,在线培训市场目前并没有想象中那么大,很多考生仍然习惯面对面的培训来满足考试需求。于是,半月谈网校及时调整方向,从去年8月开始进行地面培训机构布点。循着先京外后京内的路径,以直营、加盟、合作等模式,网校用不到半年时间开设了15个实体培训学校,已经建成的有河北保定分校、江苏南京分校。

有了线下业务支撑,网校收入预计比去年提高两倍,可望两年实现盈利。

和传媒领域不同,半月谈网校面对的是个全新的市场,已奠定优势的民营企业依靠积累的巨额资金速猛发展。尤其线下市场,拼抢激烈。半月谈网校采取项目制运营方式,由杂志社与半月谈网的合作伙伴——北京雷动信息技术有限公司合作运营。王海征认为,网校的产品已经初具雏形,但更艰巨的工作是建立市场化运营体制,确保服务跟上、团队合格、高效成长,这将决定网校项目的成败。

王海征期望:半月谈杂志社的转型能以传统新闻业务为品牌根基,依托品牌和内容资源开发多种增值服务,使杂志社的产业链从新闻服务拓展到信息服务产业。

 

(下一页)

 

©2007 《中国记者》杂志社    地址:北京市石景山区京原路8号   邮编:100040
编辑部信箱:zgjz@vip.sina.com  
网络互动平台:24687113@sina.com  发行:010-63073532