本期推荐

新春走基层:
2014“走”出哪些变化和不同

省级党报进报亭:五年实践与思考

主创团队谈“家风之问”

大型国际活动报道的集成化呈现

传统媒体转型:不一样的平台与形态
 

 

 

 

 

手段创新:挺进报刊零售市场

在提升新闻品质的基础上,《辽宁日报》开始挺进报刊零售市场,抢占沈阳1000余个报亭、报摊。由此,辽报读者群由过去所谓高端扩大为中高端,即对舆论、经济、潮流、文化等有一定影响力的“宽众”。把社会大众作为理所当然的受众,把主流媒体视为报刊市场竞争理所当然的主角,在进报亭进家庭中扩大党报阵地和影响力。

整合发行队伍,拓宽发行渠道。以前,《辽宁日报》单一依靠邮局发行;进报亭之后,《辽宁日报》利用《辽沈晚报》红马甲和《华商晨报》黄马甲的强大发行渠道,在沈阳1000多个零售报亭、报摊、流动售报点全面铺开。凡是有卖报纸的地方,都能买到《辽宁日报》。

与报摊业主座谈,做好零售终端推介。为了促进零售,《辽宁日报》主要领导多次与报摊业主代表交流座谈,向他们介绍卖的是一份什么样的报纸,并拜托他们在卖的时候要注意哪些细节问题。另外,报社每年邀请报摊业主到编辑部讲课,向编辑记者反馈终端读者对报纸的意见和看法,并提出改进建议。这样,报摊业主对《辽宁日报》有一种亲切感和归属感,用心用情去向读者推荐。

制作大幅导读,吸引读者眼球。每天凌晨,《辽宁日报》全部版样付印后,编辑部还要制作一张彩色大幅导读,将当期最精彩内容重点推荐,张贴在报摊最显眼位置,读者在20米开外就能看得十分清楚,产生强烈购买冲动。

影响力卖报。在报刊零售市场上,辽报可能不是卖得最多的,但肯定是最显眼的。摊主将《辽宁日报》摆放在报摊报亭最重要的位置,主动向读者介绍推荐,凸显省级党报的强势地位。

加入“套报”销售。《辽宁日报》每份零售5毛钱,但在沈阳报刊零售市场上,很多读者爱买“套报”,1块钱买3份。读者一般会选择一份晚报、一份都市报和一份《辽宁日报》。另外,报摊业主还将《辽宁日报》与《环球时报》或《参考消息》“套卖”。加入“套报”行列,大大提高了《辽宁日报》的零售量。

注册条码,进入超市。进报亭进家庭后,《辽宁日报》注册商品条码,在沈阳上百家“每之购”连锁超市零售。还进入五星级酒店客房、各大知名餐馆、民航客场、高铁动车车厢等,覆盖高端受众。

目前,《辽宁日报》在沈阳市场零售量已步入平稳期,因季节不同,日均零售在2万份至2.5万份之间。如果一份报纸有3个人阅读,这就是个了不起的舆论场。

实践思考:用改革拓展“红色地带”

针对新时期宣传思想工作,习近平总书记在2013年“8·19”重要讲话中作出了明确要求。党报要想做好舆论引导工作,必须不断改革创新,重点抓好理念创新和手段创新,要在实践中增强阵地意识,不断巩固和拓展“红色地带”。党报挺进报刊零售市场,就是拓展阵地的有益探索。

到2014年,《辽宁日报》进报亭进家庭已经5个年头。在改革过程中,遇到了很多困难和阻力,甚至遭到怀疑和质疑,但在中共辽宁省委的支持下,在辽宁省委宣传部的直接指挥下,这项改革不但没有止步,反而不断深化,产生了积极效果。其中许多规律性问题值得业界思考。

省委的支持是省级党报进报亭的前提。笼子有多大,鸟儿就飞多高。省级党报办得如何,很大程度上不是各报老总的问题,而是地方党委如何看待党报、领导党报、使用党报的问题。中共辽宁省委对《辽宁日报》的改革探索给予了巨大支持和强力推动,省委宣传部直接指挥并深度参与了改革的全过程。

需要对党报读者重新定位。目前省级党报的读者定位高端,主要是各级领导干部。这样的定位,实际上弱化了党报动员群众、组织群众、影响群众的传统功能。

选定一个中心城市为突破口。零售必须和本地读者关切、特别是利益的关切联系起来,中心城市的政经新闻、服务新闻、民生新闻要成为地方党报的重要内容

党报进市场不是党报市场化。党报进市场,在报刊市场上发出了主流声音,让读者有了差异化选择。党报坚守的是党的立场,是政治家办报的原则,以对党是否有利这个大格局来进行新闻审美和新闻选择。党报的核心内容是服务于大局和党委中心工作,更侧重于政经新闻。党报挺进零售市场,不但不会为市场左右,反而会对都市类媒体实现引领作用。(作者是辽宁日报社社委)

 

本文首发自《中国记者》杂志论坛栏目。

转发请注明作者及出处。

网址:www.zgjznet.com

 

(上一页)

 

©2007 《中国记者》杂志社    地址:北京市石景山区京原路8号   邮编:100040
编辑部信箱:zgjz@vip.sina.com  
网络互动平台:24687113@sina.com  发行:010-63073532