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DVB+OTT帮有线转“危”为“机”

政策保护能持续多久不得而知。所以对于有线来说,与其抱残守缺,不如自己干0TT TV,主动向用户打开互联网大门。现今形势下,如果有线网络运营商能在OTT TV新业态找到自己合适的位置,谁能说它不是一条置之死地而后生的道路呢?在有线电视基础上,构建有线、网络于一体的“DVB+OTT”电视平台,将是有线网络凤凰涅、真正崛起的起点也是有线网络转“危”为“机”的必由之路。

1.通过有线电视与OTT的互补,开展增值业务与OTT达成双赢。

(1)可降低有线网络双向改造的成本,提高用户与终端的覆盖率。有线建设“DVB+OTT”平台,一方面,通过利用开放的互联网来降低对网络改造的投入;另一方面,能够扩大广电行业对用户和终端的覆盖规模。因为OTT的智能终端包括智能手机、平板 PC、OTT TV、机顶盒等,只要网络带宽及网络质量能够得到相应满足,任何连接到互联网的终端都可以享受到 OTT 的服务。

(2)利用OTT的新媒体特征增强用户体验。OTT最典型的特征是其开展新媒体业务。而对于新媒体最不缺乏的就是业务与用户体验。可利用OTT展开的新媒体业务,大力发展DVB的增值业务提升用户体验。例如目前广电有线运营商建设的VOD点播平台提供的内容,主要来源于电视直播节目,互动性不强。而OTT的视频内容正好可以与有线电视形成互补,为用户提供更多的节目内容和更好的互动体验。这样有线对用户的黏性就会提高,就能够有效抗衡电信运营商利用IPTV蚕食电视市场,分流有线电视用户。

(3)推动有线电视内容的货币化。OTT商业运营模式局限于广告,提供的内容除UGC以外,与有线数据库里的片子高度重叠。这使得广电原本的内容优势在OTT的寄生式生存模式下荡然无存。有线为OTT提供了免费午餐,而OTT却在分流着广电的广告商与用户。因此有线通过此种办法,可以进行内容保护,实现内容货币化。

2.有线发展OTT TV的可行性路径

(1)积极响应宽带中国进行HFC的双向改造,发展宽带业务

随着宽带中国战略的实施,宽带管道战略地位将进一步强化,有线运营商需要加快 NGB 改造,抢占宽带市场。因为将来无论是视频还是话音都只是宽带管道上的一项业务,单独视频业务存在的市场空间将越来越萎缩。

(2)积极申请互联网电视内容集成牌照

互联网电视内容集成牌照属于政策性资源,如果有线网络运营商能够申请到牌照,自己做内容集成,成为互联网电视内容集成播控平台之一,无疑将在OTT TV产业链中占据核心地位。

(3)积极与牌照商合作推出OTT业务

在发展OTT TV业务方面,有线网络运营商与内容集成牌照商是互补关系,对于牌照商而言,他们缺乏渠道、运维和售后服务支撑,无法做到单独运营OTT TV。要么和电信运营商合作,要么和广电运营商合作。而电信运营商在 IPTV 领域刚刚尝到甜头,不会马上介入OTT业务,因此,在OTT TV业务方面,有线网络运营商和牌照商更适合合作推出 OTT TV业务。

(4)积极部署支持或兼容自己OTT 业务的终端

借助电视机厂商的力量,迅速、低成本的部署支持自己OTT TV业务的电视机。并采取买智能电视机,送广电OTT TV服务,甚至送广电宽带等捆绑销售策略,这样既可以增加广电宽带吸引力发展宽带业务,节省高额互联网出口费用,从而降低广电互联网接入业务成本,又可以避免对第一端有线电视市场的直接冲击。再加上广电网络可管、可控、可信的特征对OTT进行单点登录、提供统一账号,通过在OTT业务上的崛起,保证自身发展。

(5)走有广电特色的OTT内容之路

内容才是行业里最具价值的,有线网络运营商应发挥平台和本地资源优势,对包括合作牌照商的内容、运营商自身高清交互数字电视平台内容、互联网视频内容、UGC 等进行二次编排甚至二次加工。并重点满足家庭主妇、小孩、老人等这些主流电视人群的需要。总之,应按照“让电视的忠实用户更忠实,让互联网用户用电视享受互联网服务”的思路,通过差异化内容服务保持客户黏性,走具有广电特色的OTT TV道路,既不能与第一端数字电视趋同化,也不能简单照搬互联网内容。

(6)利用广电大数据对用户进行精准营销发展后向收费

无论是电视机还是机顶盒,利润目前还集中在终端销售和广告环节的前向消费。然而盈利的核心应该是后向付费,因为有线最终的目标不是卖硬件,而是考虑未来如何在OTT情境下可持续发展。根据网络的梅特卡夫法则,大数据时代:样本越多,营销越精准,收益越明显。有线网络可以通过具有互动性的VOD增值业务的全样本大数据,了解用户对电视内容的评价与反馈,对用户进行细分,从而对其进行个性化的节目推荐和精准的广告投放,做到低成本高回报。(作者单位:南京大学新闻传播学院)

 

 

本文首发自《中国记者》杂志传媒运作栏目。

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