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凭什么“一两拨千斤”

——无锡日报报业集团发展文化产业的思路探析

                                    

                                                        □ 陈 芳 梁益畅

   

寻找报业经济之外的其他支撑点、试水文化产业是报界的普遍选择。但像无锡日报报业集团一样,两三年内布局4家分公司、8家控股子公司“大干快上”的难得一见。集团党委书记、总裁施展提出的资源变资产再变资本的思路可行性有多大?报业集团凭什么“一两拨千斤”做大做强?无锡经验的独特性与普适性何在?

不以量小而不为

无锡日报报业集团实行宣传经营两分离,经营部分由无锡报业发展有限公司负责,主要包括发行、印务、纸张等四大板块。2008年底成立的报发公司注册资金2.8亿元,在地级市里算是最大的,但找到发展切入点也并非易事,前期的尝试看起来都像“小打小闹”。

2009年5月1日,广告分公司和发行分公司两位老总一起到湖州了解其文化产业发展的路子,看到《湖州日报》的党报阅报栏做得挺好。“这个项目虽然很小,但很有意思,作为党报集团我们应该做这件事,而且形势也不允许我们做其他事。因为无锡撤了报亭,户外不允许售报。”曾经有过企业工作经历的祁国华任报发公司总经理后逐渐发现,报业发展文化产业有独特之处,又没有现成模式,“我们就从探索小的事逐步逐步把量拉开,单台成本只有两万多元的阅报栏成为突破口”

祁国华介绍说,“党报阅报栏引进后放到哪里也是个问题,既然道路边和户外都不能放,那么考虑到无锡高档小区比较多,我们就决定进小区。”运作下来效果不错,社会效益好,广告投放也随之而至。

开局良好的报发公司顺势延伸了这项业务。当时阅报栏的供货商是湖州一家个体户,后来公司了解到,对方在湖州空间并不大,于是就劝说他到无锡发展。“我们用91万元把这个个体户的公司收购了,占61%的股份。相当于通过阅报栏我们做了两个公司。”产品不但自用,还外销到省内不少地区,就这样一点一点拉伸了产业链。

2009年,报发公司一些管理人员到珠三角学习传媒经验,他们看到当时深圳不少医院、商场都设有智能售报机,很感兴趣。后来打听到产品是东莞一家动力厂生产的,于是到东莞拜访报社时顺道也拜访了这个工厂。双方经洽谈,很快达成合作意向,工厂负责生产,报发公司除留足自用产品外还进行销售。又一个分公司就这样诞生了。

靠股份制做

“施书记要求我们‘一两拨千斤’,尽快实现从资源到资产再到资本的转变,股份制是必然选择。”祁国华在接受《中国记者》采访时说,“报社有品牌和独特的渠道优势,这是吸引合作伙伴的基础。”

找到市场切入点,小规模投入精心培育,然后利用品牌优势吸纳资金入股,再继续拓展事业,成为无锡日报报业集团文化产业发展的基本路径之一。举例来说,党报阅报栏项目做得比较成熟之后,考虑到资金和精力投入都较大,报发公司吸引两家广告公司各以200万元入股,成立了报业奥闻文化传播有限公司。在这家股份制公司中,报发公司是大股东,占55.6%的股份。运作两年多来,目前已建成300个阅报栏。前期投入基本收回,今年分行业拍卖了广告位,很快就可坐等分红了。

主营阅报栏生产的子公司名叫报业聚电子广告科技有限公司,它除了为集团控股的奥闻服务,去年还外销了300台阅报栏,效益很好,客户也都比较满意。据介绍,虽然市场竞争比较激烈,但聚有集团背景,因而可靠的信誉和售后被许多客户认可,所以在省内甚至附近省份赢得了客户,今年的阅报栏订单进一步增多。

自动售报机项目方面,后来报发公司在使用和销售过程中意识到技术含量的重要性,于是引入一家科技公司,在2010年初和一家生产企业三方合作成立了智闻科技有限公司,报发公司方面的前期投入大概是300万。该公司亦是股份制企业,报发公司亦为第一大股东。目前,东莞作生产基地,无锡为研发基地,产品不断改造升级,现在已在生产第三代产品,销售也不错。“我们先试用了50台,其他报社来参观交流的时候也很感兴趣,就进行第二代的升级。现在已销往重庆、呼和浩特、南京、上海等地。”祁国华介绍说,“售报机不仅便于零售报纸,还有一个无线发送的LED显示屏,所以设在商场、宾馆和医院输液室等人流密集的地方都很合适。我们还在不断升级,计划以后升级到可以用市民卡刷卡支付。”

 

 

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