三网融合背景下手机媒体发展的几条路径

 

三网融合背景下,目前手机媒体面临的技术瓶颈(主要通过2G以彩信方式发送,速度慢,图文信息一般在10000字节以内)、终端瓶颈(彩信手机少,分辨率低,屏幕小)、内容瓶颈(同质化严重)、渠道瓶颈(运营商垄断渠道,媒体分成少)等将会有较大突破。手机媒体将迎来和电信运营商双赢的新机遇。

伴随移动通信3G、4G时代的到来,制约手机媒体发展的瓶颈已出现并将继续出现重大突破。此外,3G巨大的投资使电信运营商迫切需要寻找增值业务满足投资回报,这为媒体提高渠道谈判能力、合作共赢提供了机会。

□ 鲁 帆 

多元发行渠道 改变弱势地位

三网融合的深入,会使电信运营商之间、电信运营商与广电企业之间的竞争日趋激烈,并出现分化。区域弱势运营商与当地广电企业、与媒体有充分的合作动机。手机媒体可加大与南方联通、北方电信联合与谈判的力度,通过内容优势,以及一些业务捆绑,如报社可联合运营商推出增值服务项目,让手机报业务成为电信运营企业不可或缺的业务,加大媒体对渠道谈判的筹码,提高对新业务的掌控能力。

目前运营商与媒体合作办手机报的分成比例一般为,移动运营商分50%,其余归CP(内容供应商,媒体)和SP(服务提供商)。其中,媒体的分成一般为10-20%。为提高媒体积极性,一些运营商也在尝试缩短链条,直接与媒体合作,将SP的分成转移给媒体。媒体可加强彩信制作、软件支持和系统维护的培训,寻求与运营商直接合作的机会。

手机终端智能化使终端厂商开始有能力与电信运营商争夺渠道,为媒体多元化渠道创造了机会。手机终端智能化使得客户端应用软件类型手机报,即用户通过预装或下载的客户端软件离线或在线读取手机报内容,成为一种重要形式。目前,苹果公司已与众多新闻媒体合作,在其iTunes store 平台中拥有全球1000多种报纸,《南方周末》《中国日报》等媒体也已经植入该平台中,通过iPhone、iPod等终端,用户可绕过移动运营商直接订阅这些报纸。国内,联想、中兴等智能手机生产商及一些电子书、阅读器厂商也在纷纷打造自己的平台商店,期望在渠道竞争中分得一杯羹。渠道多了,内容便为王,所有这些渠道竞争为媒体发展提供了新契机。

尝试移动发行 提高赢利水平

移动发行是手机终端赢利的又一手段。日本是世界上报纸消费量最大的国家之一,也是世界上手机拥有率和使用率最高的国家之一,日本报业广泛开展了移动发行业务。在日本职业棒球大联盟的赛季当中,《读卖新闻》与其合作者在三个移动通信商(NTT、J-Phone、AU)的服务网络的订户最多时曾达到280,000个,这些订户每月要向《读卖新闻》缴纳200日元(相当于人民币14元)的接入费,其中9%是给移动通信商的分账。许多订户订阅不止一种服务,加上基本的通信与通话费用,每个手机用户平均消费为10000日元(相当于人民币700元)。

目前,《人民日报》《中国日报》《京华时报》《足球报》等25种报纸已与中国联通合作,在iPhone 手机上推出了照排版报纸,将报纸内容原样照搬到手机上。由于iPhone屏幕较大,并可对文字进行放大和缩小,对专题内容可点击链接。因此,照排版报纸可读性很强。这种发行渠道大大减少了报纸印刷和传递成本,也减少了手机报再编辑成本。

开展主动营销 树立品牌意识

进入3G 时代后,手机媒体产品的同质化程度加大,市场竞争也将演变为品牌竞争。通过准确定位、优质服务等方式增强手机媒体核心竞争力,可以使订阅用户产生品牌归属感,增加惯性选择。

 

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