作为“广交会”举办地的广东省委机关报,《南方日报》持续关注,成为唯一一家从未间断报道广交会的省级党报。20061115日,广交会迎来百届盛典。在总结回顾中,“广交会”方面称,《南方日报》是其梳理百届发展史的重要历史文献。

  百届“广交会”举办前夕,《南方日报》接到广东省委宣传部要求高度重视相关报道工作的指示。怎么完成好这项政治任务?当时,我们给编辑部的要求是,让百届“广交会”的宣传报道一定要得到市场的认可。

  正是基于对“广交会”长期关注与思考,《南方日报》与“广交会”承办单位中国对外贸易中心、广东省外经贸厅达成一致意见,决定合作推出一册史记性的特刊。编辑部给当时的特刊策划了一个宣传口号:百届、百版、百万发行,并取名为《中国风》。

  《中国风》在百届“广交会”开幕当天一经推出,在馆内馆外取得了轰动效应,也开创了《南方日报》百版特刊的历史(当时《南方日报》大型特刊一般是16个大版)。整个特刊制作精美、梳理清晰,通过人物专访、笔忆广交会等形式对广交会50余年来的发展历程做了详细解读,史记般地将百届广交会呈现给读者。兼具收藏价值。

  顺利完成政治任务、取得社会效益的同时,特刊还带来近300万元广告收入;在发行方面,《南方日报》在广交会期间做到精准发行,覆盖了从馆内各大展位到馆外高端酒店的商务人群,贯彻“高度决定影响力”的办报理念与市场定位。

  中央宣传主管部门对《南方日报》广交会报道作了专题评点并指出:《南方日报》凭借其驾驭重大专题报道的娴熟技巧,为读者奉献了一顿精美大餐,是“高度决定影响力”办报思路的又一次生动实践。

寻找共同诉求,从报道到参展

  当下的传媒业不仅要成为报道引领者,更要成为全方位参与者。从报道者到参展者,《南方日报》在“中博会”中的角色转换,是我们实践上述理论的重要尝试。

  “中博会”是中国国际中小企业博览会简称。该展会于2004年创办,是国家为国内外中小企业构建的一个“展示、交易、交流、合作”平台,推动我国中小企业与世界其他国家(地区)中小企业交流与合作,促进我国中小企业健康发展。它是在广州举办的又一个国家级会展。

  《南方日报》从一开始就坚持高质量的“中博会”宣传报道,每年都会推出“中博会”特刊对其进行详细解读,并梳理中小企业发展话题,取得“中博会”主办方信任与支持,建立了良好合作关系,最终完成了华丽转身:从宣传报道者到重要的媒体合作方,并最终正式成为“中博会”参展方的三级跳。

  2006年,《南方日报》针对“中博会”系列活动策划主办广东省中小企业高峰论坛,高规格论坛深度解析中小企业发展,同时通过对论坛的宣传报道提升了“中博会”影响力。此外,《南方日报》在该论坛上首次明确提出“做中小企业服务提供商”的理念,为日后与中小企业、“中博会”的合作打下基础,基本实现从报道者到合作方的战略转型。

  在此基础上,《南方日报》在2008年“中博会”报道上再度突破,顺利转型成为“中博会”参展方,与中国移动、中国邮政等大型企业一同成为“中博会”中小企业服务馆参展单位,在展会上很好展示了自己的报刊产品、企业文化和品牌价值。

  2009年“中博会”上,《南方日报》继续以“中小企业服务提供商”的身份参展,并首次将报纸和网络互动报道的“南方会客厅”设置在展会现场,现场专访政府官员、专家学者和企业代表,进行“中博会”新政策解读,实现报道与参展的全方位互动。

  《南方日报》在“中博会”的报道中实现了从报道者到合作者,再到参展者的转型升级,主动出击,将会展本身从新闻资源转变为《南方日报》自身品牌宣传的平台。“中博会”报道的成功转型是会展报道上的一次成功创新,同时也是报社品牌全新发展理念的一次实践。

挖掘行业亮点,推进整合营销

  会展既是媒体的内容资源,同时也给媒体带来自我营销的机会,特别是类似车展、旅游展、房展等行业会展。行业会展汇集了业内大量优秀企业,其中不乏媒体现有广告客户,另外也蕴藏着大量潜在客户。此时,会展报道与策划成为媒体向客户展现实力、品牌推广的重要时机。

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