2.注入资本,经营合作

    双方共同出资组建西江报业传媒有限公司,西江日报社51%的股份,南方报业传媒集团49%的股份。对南方报业传媒集团持有的肇庆市南方报业户外传媒有限公司进行增资扩股操作,西江日报社以现金认购其增资的股权,持35%的股权。西江报业传媒有限公司以现金向西江日报社购买《西江日报》的经营权。

    3.组建“西江文化产业发展中心”,发展相关产业

    因应报业发展大势,借助双方优势和自身事业发展需要,两报决定组建“西江文化产业发展中心”,由双方按一定比例成立项目公司,统一负责中心的筹建、开发与经营。

                               资源整合路径和优势互补

    从我国不同城市传媒业市场发育程度来看,中心城市经济社会发展已经到了一定阶段,其传媒业和报业市场已相对成熟,特别是珠三角核心城市如广州,已经进入后工业化阶段,网络媒体及移动媒体发展比其他城市成熟,对传统媒体的冲击也远大于其他城市。《南方日报》实施的区域化战略就是要争取次中心城市较大市场份额。肇庆作为珠三角欠发达城市,近年来后发优势日益显现,传媒业市场和报业市场有较大上升空间,可能迎来爆发式增长状态阶段,肇庆成为广州包括《南方日报》在内各大媒体的目标市场,《西江日报》要直面竞争,双方的合作一拍即合。

    在南方报业传媒集团与《西江日报》的两阶段合作中,最核心的是双方在区域市场资源的整合和实现优势互补。南方报业的优势是办报理念和人才,这正是拥有地利优势《西江日报》的短处。作为党报的省市报承担的宣传任务基本相同,人才输出相对容易,先进的管理模式、办报机制容易在同类报纸中复制和借鉴。

    在加盟合作中,《南方日报》直接帮助《西江日报》推出了以改版为核心系列的报业改革:一是实施以提升质量铸造品牌为目的的全面改版,改变了以前采编、发行、广告脱节的现象,变采编部门各自为战为协同作战,品牌质量中心进行质量控制;二是推进以建立现代企业制度为目的的广告经营体制改革。将事业型广告部改造为企业化广告有限责任公司;三是加大以绩效考核为核心内容的分配制度改革和推行向全员聘用制方向发展的人事制度改革。

    在产权合作中,《西江日报》成立了南方报业传媒集团参股的西江报业传媒有限公司,同时参股肇庆市南方报业户外传媒有限公司,经营主要负责人由南方报业传媒集团派出;直接整合了两报的采编资源,新的采编平台两报人员共同参与;共同开发媒体相关产业,实现产业的多元化,目前两报得到市委支持正在筹建“西江文化发展中心”。

                             报业区域合作的三个突破

    从合作成效上,“西江模式”无论对南方报业集团主报《南方日报》还是对《西江日报》,都取得了三个突破:

    1.党报“喉舌”功能的突破

    两报合作没有改变两家单位性质,合作双方分别是省市党委机关报,分别履行各自不同职责。《南方日报》及其系列报对肇庆新闻信息的采集和处理能力增强,对肇庆正面报道力度加大,推动了肇庆各项工作,《南方日报》反映肇庆的内容更具贴近性;《西江日报》在《南方日报》帮助下提高办报水平,引导舆论能力增强,对市委、市政府中心工作服务能力增强,市委满意,读者满意,内容提升促进了报业经营工作。

    2.报业扩张方式突破

    对《南方日报》来说,一是能够进入即将爆发的传媒业市场—肇庆传媒业市场,开创一条传统经营领域投入为零的扩张,明显有别于区域观察模式;二是为今后跨区域扩张积累了经验、培养了人才;三是“西江模式”对其他地级党报触动很大,为南方报业推广和复制这种模式做了铺垫;四是整体提升了《南方日报》在区域市场的影响力,进而带动《南方日报》自身的发行及广告,截止目前,《南方日报》在肇庆的发行连续6年稳定上升,2009年广告应收近400万元(包括户外媒体),是合作前的2.5倍;五是其在肇庆投资的户外媒体(户外广告牌、LED等)与《南方日报》《西江日报》、西江网形成了全媒体的经营平台,创造区域内全媒体经营模式。

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