2. 以效率为出发点利用和整合发行网络资源。

合理化布局:一是利用原有在全省各地的办事处,在大多数的市、县、镇建立完全由自己控制的三级发行站,以此作为自办发行的主力军。二是在部分落后地区直接委托当地县级邮局发行,三是在粤东、粤西、粤北等局部区域,利用当地邮局及地级市发行网络发行。

3. 根据市场变化提高发行营销水平。

1)充分利用和调动报社资源,在全方位联动中实现发行的有效覆盖。通过与广告部门联动强化对商界的覆盖和影响力。通过与采编、品牌推广部门联动强化大型策划的影响力。

2)不断进行优质渠道占领,营销创新。狠抓特殊阅读场所的覆盖。大力加强个人征订。开展以“享受悦读生活”为主题的“文化套餐”优惠订阅活动,不断吸引高端个人用户订阅。

3)狠抓品牌营销,启动“文化驿站”,强化销售终端。

4)建立读者俱乐部并推向市场。

广告:整合营销带动广告经营

《南方日报》结合自身的特点和经营情况,广告公司以整合营销带动整体广告经营,具体措施包括:

1. 把宣传职能与华南主流政经大报的权威优势充分结合起来,创造经济效益。

《南方日报》作为省委机关报的一大经营优势,在于拥有和“高度决定影响力” 的定位密切相关的政府资源。2005年9-11月份,推出“创新广东”特刊,广告公司从中延揽了大量知名企业的品牌广告,报社也取得政治影响力和市场影响力的双丰收。

2. 针对省级党报读者群价值尚未被开挖出来的困境,南方广告特别注意挖掘《南方日报》核心读者的价值,与市场需求对接。

比如根据公务员群体的需求和楼市发展的特点制作了《换房一册通》特刊,专门为换房一族提供精品楼盘品鉴和推介,受到了读者和地产客户的一致好评。

3. 对都市类报纸在大城市集中覆盖的特点,南方广告注意充分发挥《南方日报》全省覆盖的比较优势,挖掘商旅广告资源。

南方广告在经营中注意充分发挥《南方日报》在全省有良好的覆盖和动员能力等优势,把着眼点放在次中心城市,创造了经营业绩。最能体现这种经营策略的例子是《优游广东》特刊,南方广告借国庆长假的契机,做了一个特辑,通过挖掘商旅方面的广告资源,取得了良好的经营效益和社会效益。

4. 针对报纸之间的营销竞争越来越激烈的情况,南方广告努力创新经营品种,开发各类特刊、策划活动项目和专业化服务项目,拓展经营领域,培育新的增长点。

1)将特刊做成例牌菜。3·15消费权益日特刊、5·17电信日特刊、高考特刊、广州车展特刊等等那些针对特殊时间段、有普遍市场需求的项目,做成招牌菜,成为每年的例牌项目。此外,对一些已经形成品牌优势、地方特色的活动,特刊仅仅是获得收入的表现形式,南方广告通过为客户提供从活动组织到出版印刷的整体服务方案来创造价值,不断提升广告服务档次。

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