报业市场有句俗语:只能数一数二,不能不三不四。经济上有个马太效应,强者越强,弱者越弱。危机可能加速一个媒体崛起,当然也可能加速一个媒体的衰亡。《信息日报》的市场地位,就决定了处于一个挑战大于机遇的境地,所以年初,《信息日报》编委会明确了“保增长、争份额”的经营方针,并先后出台了一揽子应对之策,总计有30多条。

主要抓住了危机中四个机遇:

第一,利用危机中受众对经济生活信息的强烈需求,报纸两次改版,进一步做强经济报道,增加经济报道栏目和篇幅,强化本报大众经济生活报定位。过去都市报起家,靠的是社会新闻当家,现在经济新闻也已进入了主菜,经济报道也可以打天下。

第二,利用这场危机造成的社会就业难和人才流动,招募了一批大学生发行员,改变了过去清一色“四零五零人员”做发行的状况,优化了发行队伍结构,提高了发行质量。

第三,利用危机中企业更加讲究广告投放效果,重视商业人气的情况,《信息日报》创新了广告模式,大搞个性化营销、套餐促销、活动促销、策划促销和特刊营销,比如帮助商家发消费券、搞抽奖、办团购活动等,强化广告效果,刺激了广告投放。

第四,利用这场危机造成新闻纸价格大幅下降的机遇,我们推出“三千报架工程”、发行大降价、年前大续单、开展跨部门新闻竞争、报纸扩版,走向厚报,快速贴近竞争对手。

正因为在危机中的积极作为,《信息日报》竞争力显著增强,发行质量更好,广告优势扩大。随着中国经济的企稳回升,2009年的广告刊登呈现加速增长态势。

培养新传媒时代的竞争优势

第二张都市报发展环境完全不同于第一张都市报出现时的环境,其中最大不同是现在传媒竞争已经进入了新传媒时代。第一张都市报有用的理论和经验未必适合办第二张都市报,第二报必须在内容和经营上大胆创新。

就应对新媒体方面,《信息日报》主要做了三方面努力:

一是提出做深度纸、观点纸、实用纸。

新传媒时代,报纸无法跟新媒体比时效,无法跟网络比信息量,也无法跟流媒体比表现形式,但是报纸可以比报道深度、比角度。所以《信息日报》2009年两次改版,都是强化新闻背后、新闻追踪、新闻解释和评论,注重新闻的二次开发,以及强调报纸的实用性。“新闻有没有用、影响有多大”,成为选择版面头条的两条黄金定律。

二是更加讲究办报效益。

与新媒体的竞争,从经济上来说,是成本之争。所以《信息日报》在发行上,实施精确打击,无效发行不做,经营效果差的订单果断丢弃,收缩战线,高密度覆盖南昌,强势影响江西;在广告经营上,把读者和订户变成商家的会员,给他们发消费券,组织他们团购,联合他们砍价,按商家要求来做营销策划。

三是培养全媒体记者。

要求编辑记者都要知网、懂网、用网。数字化并不是新媒体的专利,传统媒体完全可以大胆拿来、为我所用,实现报道创新、经营创新。

2008年奥运会,《信息日报》借助新媒体技术也进行了大量报道创新,比如开设了“奥运QQ群”,大量征集赴京观看奥运比赛的江西读者作为读者撰稿人,开辟了“读者写奥运”“手机拍奥运”“奥运热线”“奥运征文”栏目,请他们发短信、写博客、谈感受和现场播报,不仅弥补了自身报道力量的不足,而且大大增强了报道贴近性和可读性。还开设了“热帖新闻”栏目,把互联网变成报料场,把互联网作为报道对象。

《信息日报》正在筹划触网,研究如何利用网络新技术,实现平面媒体的广告增效。衡量新传媒时代的报纸传播力,不仅仅体现在平面印刷的数量上,还表现在网络传播效果上。现在有人说,要以广义发行量带动广告增长。多媒体时代的报纸发行量,不仅包括报纸的实际发行,还包括网页流量、RRS订阅人数、手机浏览、GPRS流量等等,也许将来纸质发行会减少,但是广告效果不会减弱。(作者是《信息日报》总编辑)

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