第四,把《现代快报》的logo打出去。《现代快报》在活动前就与合作方规定好,活动中最大的logo是《现代快报》的logo,别的logo要交钱,这些钱由快报、客户和执行方三方决定怎么使用。

第五,《现代快报》在品牌活动利益分配上,提供创意的人分40%,剩下的人根据活动的轻重、贡献度拿不同的钱,所谓贡献度是看拉来活动费用多少。

第六,监督机制。《现代快报》的品牌活动有专门的财务管理,财务透明。

借力与借力打力

《现代快报》的品牌推广以借力为主,即《现代快报》几乎所有品牌活动都是和客户进行合作,由活动合作方承担费用。比如,办一台晚会需要700万,但《现代快报》只会给3-5万的搭建费,剩下的费用就需要寻找合作方投资。而且,与大品牌、知名品牌合作还可以拉升《现代快报》的品牌价值。

比如,《现代快报》和宏图三胞、苏宁、移动联通电信搞活动,就是借力。2008年江苏省移动想搞手机火炬传递,但是手机火炬传递只有火炬赞助商三星、联想、可口可乐三家可以做,移动没有这方面的资源。快报得知后,帮助移动联系联想,做成这件事。这种活动可能快报当时没有得到直接的经济利益,但无疑增加了客户对《现代快报》的信任度,后来凡是他们做活动就会来找《现代快报》。

为报纸提供版面元素

《现代快报》品牌活动可以达到多种效果:一是可以为《现代快报》版面找到新的新闻元素,活动本身就是很好的报道题材,活动前的预告、活动期间的追踪报道以及活动后的总结报道,特别是有关活动的现场文字、图片报道,既丰富了报纸版面,也壮大了活动声势;二是赢利,通过借力的活动操作模式,既不需要报社投入,又能有盈余,通过合作方直接投资、推广告、推logo等途径,《现代快报》曾经一次活动赢利两千万;三是借力打力,借大品牌客户的声誉提升《现代快报》品牌价值;四是资源循环,会像滚雪球一样,不断有新客户加入。当活动越做越大,统治某个领域后,别人再想做大型活动就得找《现代快报》合作,就能把广告、活动、营销结合起来,最终整个循环起来。

品牌推广的惯性

2007年10月起,《现代快报》在南京高校地区已连续主办三届校园行活动,在南京高校内已形成独特的“高校营销新模式”。活动中快报整合厂商,由厂商提供暑期促销员职位,现场专设招聘栏,每天40-50元,为学生提供暑期打工机会,学生有勤工俭学需求,无疑活动参与度和关注度就都会高;带去知识性的东西,例如体验3G;IT人创业的故事,针对这两年大学生就业难的问题,把创业者带到大学讲故事,通过这种方式不断推广《现代快报》的品牌。

大学生消费能力低,看报纸的概率也非常低,校园行活动不能把厂商带进去卖东西,不能通过校园行直接赢利。《现代快报》看重的是明天,而不是今天,当这些大学生毕业后,当他需要报纸时,第一个就会想到《现代快报》,这就是品牌推广的惯性。当《现代快报》推出的某种产品正好是他需要的时候,比如手机报或网络电子杂志,他会第一时间去选择《现代快报》而不是其他媒体。

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