本期推荐

 

回顾展望  开拓前行

坚定信念  应对挑战  科学发展 部分媒体负责人、学者寄语2009

历史风云中记者的辨析与把握

 

 

 

互联网在提供便捷运作的同时,也降低了图片库行业的进入门槛,仿效盖蒂运营并不断开创出新商业模式的微利图片网站风起云涌。目前整个图片库市场的份额约为28亿美元,Getty、Corbis、Jupitermedia三强经历诸多并购后瓜分了这个市场最好的摄影师和广告公司,也仅仅占据了30%、10%和5%左右的份额,而剩下的55%市场,则被诸多创立仅两年的微型图片商占据,而他们成功的要素就是创新的模式、极低的成本。

自称为微利图片霸主的Fotolia是最典型的例子。2005年11月才成立的Fotolia仅靠15个员工就完成建站及维护,基础架构完全与Getty一致,在经营模式上,不同于Getty图片的高质高价,Fotolia的低端图片每张仅售价1-3美元不等,作者可获得三成提成甚至更多,由于回报丰厚,摄影师及照片加盟踊跃,截止2008年11月已经有87.3万注册摄影师,446.8万张在线图片。此外,Fotolia还发展了打包销售图片的策略,目前有199包月、899半年、1649包年三档,均为一天25张图片,最低折合14美分/张,充分体现了互联网的薄利多销本色。公司的现金流和图片流均是数字化完成,由于成本极低且便于拓展,Fotolia一上线就盈利至今。

面临着中小图片银行的冲击,据守高端市场的图片行业三强均出现了利润下滑的迹象,Getty最先做出调整,第一步是将微利图片纳入旗下并开始联合经营。

其次,Getty对高质量图片进行了价格调整,2007年8月的49美元政策对高端图片市场产生巨大影响并引发行业价格集体下调。

互联网行业瞬息万变,在数字化媒体领域,唯一重要的是创新的商业模式本身。

Getty模式在最普通图片领域的影响和延伸

第一阶段的图片库行业主要呈现专职或签约摄影师的作品,随着近两年微型图片商的飞速发展,随着电脑、数码单反和Photoshop的普及,即使是入门级的爱好者也可以做出与专业摄影师相比肩的图片,而专业人士一张数百美元的图片又没法跟微利图片网站竞争,因此业余摄影师及摄影爱好者的图片贡献占据越来越大的份额。

再发展到第三个阶段,信息时代的资讯日益丰富,人们对照片的时效性提出了比以往高得多的要求。尤其是对高新闻价值的图片,用户更关注的是有现场照片,而不是质量高低。即使完全不懂摄影,即使是手机拍摄,即使像素很低,只要足够贴近现场也同样会被广泛使用。比如伦敦地铁爆炸案,手机照片就登上了当时各大报纸的头版头条。

Getty看到这一点并做出了飞速应对,它把摄影师的队伍扩展到所有人,而这个扩展渠道,就是线上相片管理和分享应用网站—Flickr。

2008年7月,Flickr母公司雅虎和Getty联合宣布一项合作计划,Getty的图片编辑将从Flickr里挑选合适的图片,然后向其作者发出邀请,这些人可以选择与Getty签约,并获得与专业摄影师一样的报酬。在这个全球最重要也是最大的图片共享社区里,2700万名注册用户上传的各种照片超过20亿张,无疑这是一个丰富的图片宝藏,但一直缺乏良好的商业化途径,而这恰恰是Getty所擅长的。

Getty此举对自身发展有着重要意义,微利图片网站将业余摄影师的照片推上了图片库行业商业化的风口浪尖,而Getty和Flickr此举可能会给世界上每个人、每一张再普通不过的照片赋予商业价值。如果能将散布在世界各地的数千万互联网用户变为潜在的签约摄影师来源,促使他们能关注并随时随地去拍有新闻或商业价值的照片,所有这些业余作品无疑将成为Getty一座取之不竭的巨大金矿。

从现在开始,有了数码相机、图片社区和在线图片银行,每个人都可以将业余爱好变得有利可图,这会是一个真正人人为摄影、摄影为人人的国度。

当然,这种长尾图片时代的来临并不会意味着专业摄影师们的失业,只不过这种潮流会将传统商业图片推向质量要求更高、创意要求更佳的更高端区间。

未来的利润蓝海

在一个图片、音乐、书籍乃至现实生活中的一切都可以被数字化的年代,Getty数字化商业模式的影响力从图片行业扩展到与图片打交道的每一个人再扩展到商业社会的每一个行业,Zappos和Blue Nile便是鞋类和珠宝行业中通过图片、通过互联网将传统零售业务开创出另一片天地的典型代表。

Zappos是美国最大的网上鞋类销售商,其成功最重要的原因就在于华裔CEO 谢家华通过照片解决了用户买鞋的体验问题,Zappos的700名员工为库存的每一双鞋及每一件产品从8个不同的角度拍照,能使用户在互联网上得到直观感受,由此每一个网民都是潜在客户,业务飞速发展,2007年收入达到8.4亿美元,占美国在线鞋类市场总值30亿美元的四分之一强。

与此相似,作为美国最大的网上珠宝销售商,BlueNile同样通过多角度照片来解决用户体验问题,这家在纳斯达克上市的珠宝网站2007年收入达到3.2亿美元,占美国在线珠宝市场的10%,占传统销售额的0.5%到1%。

这个世界从来不缺少美,缺少的只是发现美的摄影师,同样,这个世界也不缺少利润蓝海,缺少的只是发现这个蓝海,挖掘利润宝藏的运营模式。

每一类产业都在互联网时代经历着巨变,每一类媒体都在互联网时代面临着数字化商业模式的挑战和机遇。可以预见,在未来的媒体时代,只有数字化才能生存。(作者单位:新华社摄影部)

(上一页)

©2007 《中国记者》杂志社    地址:北京市石景山区京原路8号   邮编:100040
编辑部信箱:zgjz@vip.sina.com  
网络互动平台:24687113@sina.com  发行:010-63073532