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地市报广告拓展“五招”

          

要增加地市报广告收入,关键要拓宽生存空间,开拓广告资源、培植新的广告增长点。

深入合作  拓展政务广告

随着党务、政务活动透明度增加,需要通过媒体向人民群众公告、公示的范围越来越广,政务广告将成为广告市场中的一块蛋糕,吸引着众多的媒体,其中地市党报无疑具有较大的竞争优势。地市报不妨根据这一优势,与党政机关、企事业单位积极联系,动员其刊登各类广告。

《天水日报》2007年以来与工商、交通、交警、卫生等部门联合,开辟“红盾在线”“我看红绿灯”“放眼天水看交通”“医卫视界”等专栏。专栏的开设受到社会各界人士一致好评,也为报社增加了新的广告源,弥补了地市报品牌广告的缺乏。不仅服务了当地党委、政府中心工作,也拓宽了地市报的创收渠道。

精心策划“卖点”从经营型向策划型转变

地市报要提升广告策划能力,要改变过去简单发布、罗列广告,要走出去为广告客户提供全方位服务。基于此,地市报要根据实际情况,从读者角度出发,寻找切入点,协助企业完成整体促销工作,帮助企业树立企业形象,从经营型转向策划型,做一些局部、短期策划,如节日广告的策划,也可以根据不同季节,不同市场搞一些策划活动。也可以与有关职能部门联动,策划一些较大的宣传活动。如“消费者信得过宾馆、饭店”等等。

2007年以来,《天水日报》先后策划了“奉献天水”“走遍天水”“关注民生  构建和谐卫生”“绿色的誓言”等大型策划活动,这些活动的推出,得到了市委、市政府的高度肯定,社会反响强烈,取得了良好的社会和经济效益。

注重中小型企业加大分类广告开发力度

地市级报纸优势在于局部区域内地方报发行量最大,受众群体较大,在一个地区相对集中形成强势,且相对全国性媒体来说,地方报广告费价格偏低,易为中小型地方企业所接受。针对这种情况,地市报应加大对中小型企业、具有品牌优势产品的宣传开发力度,可根据不同企业、不同性质的产品,分别在地市报上进行宣传,以增加地市报的广告收入。

分类广告作为报纸的低端产品,虽然本小利薄,但不能怀有任何忽视,由于分类广告价格低廉,它已经形成了一个“市场”吸引着广大中小客户甚至个人。对地市报,尤其是经济欠发达地区的地市报来说,则是“涓涓细流,汇成江河”。分类广告广告款易于回收。同时它能更好地培养广告市场,以市场引客源、用广告吸引广告。

重视栏目广告加强广告栏目的经营开发

地市报纸在设置栏目时,除了体现权威性、指导性以外,还要考虑体现服务性、实用性。同时在特定的广告版面上加强专题策划,用专题广告带动报纸的阅读人气,从而带动硬广告的投放。比如,地市报不妨开设形如“外地人在××”“业界精英”等栏目,这些栏目的开设,不仅稳住了广告客户,而且会刺激客户投入更多广告,真可谓一箭双雕。

栏目的开发,不仅是增加广告资源的重要方式,而且是广告经营突破市场疲软、有效地拉动广告市场的重要途径。

强化服务  争引外地广告

对于任何一个广告客户来说,广告仅仅是其营销计划的一个组成部分,他们并不满足于仅仅购买版面,他们不单要通过广告追求知名度,并且也希望借助报社的智力资源和报纸对读者较强的亲和力,通过各种公众活动塑造和提升产品形象和美誉度。笔者在10多年广告经营生涯中认为服务是稳住广告客户的最好法宝,是培养一个长期客户的必备条件。地市报在为客户销售版面的同时,必须要做好客户服务,注重加强与客户的深度沟通,通过各种广告和活动策划来满足广告客户的需求,这也是增加地市报广告收入的一个亮点。

多年来,纵观地市报的广告,主要以当地广告为主。对于外界的信息反应较慢,或无法与外界沟通,对一些大的广告主望洋兴叹,而外地一些大的广告公司又要寻找媒体作为合作伙伴,大品牌要占领中小城市市场必须与中小城市媒体合作,作为其在强势媒体上开展广告宣传活动的补充。这则需要一个桥梁—广告公司。因此,地市报要主动出击,采用走出去,请进来的方式,积极与广告公司联姻,建立广泛的伙伴关系,借助广告公司的力量,开发外地广告源,使地市报的生存空间延伸到本地以外。(作者是甘肃天水日报社广告部主任)

 

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