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来自广西报业的启示与思考

     本刊记者

 

是什么保证了高利润率

广西日报社资产总额达6亿元,2007年经营收入超过5亿元,其中广告收入超过3亿元,实现税前利润1.5亿元。这在报业竞争日趋激烈,报纸越来越厚、成本越来越高,报业利润被不断摊薄的今天,尤其显得难得。如此高的利润水平的关键在于对报社资源的有效整合。

在新闻采编方面,广西日报社的采编系统是建立在统一的平台之上,报社所有子报的稿件都能互相看得到,也可互相采用。《南国今报》总编辑夏海澄介绍:“《南国今报》之所以成本很低,利润水平却很高,主要是因为比较好地运用了人力资源平台,《南国今报》在2002年刚创刊时只有32名采编人员,到现在也只有60多位。采编人员主要采写柳州本地新闻,其他稿件都是利用《南国早报》《当代生活报》的。但是这样一来,也产生了前后版面之间可能会存在风格不一致的问题,而且互相采用稿件的激励机制不明晰。”即便如此,广西日报社各子报还是节省了大量的采编人力成本,为提高利润率做出了贡献。

在经营方面,广西日报社2000年组建了报刊发行中心,负责旗下《南国早报》《当代生活报》等子报的自办发行工作,广西日报社报刊发行中心主任黄志孙介绍,报刊发行中心实行扁平化管理模式,南宁、柳州、桂林等城市的发行站,以及中心城市之外的小城市发行站都是平级的,受发行中心的管理,以此节约管理成本;由发行中心统一发行各子报也避免了一家子报一个发行公司,而各发行公司又“吃不饱”的困境,以此节约发行成本,提高发行效率。广告也由广西日报社统一经营,并与采编严格分开,所有编辑记者都不允许直接签订广告合同。

另外,较高的成本节约意识也是保证广西日报社高利润率的重要因素,据李启瑞介绍,广西日报社各个领导都没有配车,记者采访也只配了两辆车,大部分记者采访的交通工具主要是摩托车。

第二张子报的角色转变

广西日报社能在广西报业市场上获得竞争优势,关键是集团化运作的优势。从上个世纪90年代后期,《南国早报》的市场份额就一直受到挑战者的觑窥,然而,广西日报社旗下的第二张子报《当代生活报》帮助其摆脱了竞争困局。

《当代生活报》创刊于1997年12月25日,刚开始是周刊,16版,定位于休闲周报,面向全国发行,7-8万份的发行量。但是1999年《广西商报》的创办使《南国早报》面临较大威胁,《广西商报》作为一个后来的追赶者,采取低价促销策略。《当代生活报》总编辑张社人向记者分析了当时的情况:“《广西商报》刚创刊时发行量少,所以报纸降价所耗费的成本不多;但是《南国早报》的发行量当时已经达到25万以上,如果也同样降价,那将耗费巨额成本。从成本和收益角度考虑,《南国早报》不应随同降价。但是如果不降价就有可能失去市场份额。在此情况下,1999年下半年,广西日报社将《当代生活报》改成日报,版式由四开改成与《广西商报》一样对开,从新闻风格到发行策略都采取了和《广西商报》相同策略。进行‘贴身肉搏’,《广西商报》发行送米送油,《当代生活报》也送米送油,《广西商报》发展柳州市场,《当代生活报》也指向柳州。”

就是这样,当广西日报社旗下的第一子报面临挑战者时,广西日报社给挑战者《广西商报》又创造了一个挑战者,《广西商报》本来的目标是《南国早报》,《当代生活报》却找上门来,不得不疲于应付。而《南国早报》就可以不受影响,继续按照原来的路子发展下去。在《当代生活报》的贴身阻击防御下,《广西商报》消耗很大,利润却始终不能上去,负债累累,最终在2001年因欠印刷厂巨额印刷费而被拒绝印刷,一夜间消失。遗留下的3万多订户由《当代生活报》无偿接收,《当代生活报》虽然损失了现金收入,但同时也“捡”到了3万多读者。获得了未来发展的条件和可能。

2002年,南宁晚报社主管的《八桂都市报》创刊,目标也指向《南国早报》。于是,《当代生活报》又迅速行动起来,担负起护卫任务。继续和新的挑战者“贴身肉搏”,因为《八桂都市报》是四开,于是《当代生活报》又把版式从对开改为四开。版面上,每天《八桂都市报》多少个版,《当代生活报》也出几个版;甚至包括订报赠送的礼品都和《八桂都市报》保持一致。如此一来,《八桂都市报》也在“纠缠”中长期得不到发展。最终也于2005年彻底改版,报名也被取消。

 

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